創業之道:最重要的是活下來和賺錢

網絡 2018-12-17 18:26:24

網站優化 2018-12-17 17:28

“活下來”才能賺錢

作為小公司的創業者,當務之急是怎樣才能生存下去,而不是急功近利地想要一夜暴富,因為只有活下來才有賺錢的可能。

在市場經濟中,經營風險是無時不在的。由于小公司的財力有限,承擔風險的能力相對較弱,擺在小公司面前的第一件事就是好好活下來。

中國有句俗話叫“勝者為王”,對于小公司來說不如把它改為“剩者為王”更好。公司首先應當考慮的是生存的問題,只有在確保生存的基礎上,才能求得更好的發展。如果生存都出現問題,何來發展。

小公司的發展存在著一個問題,那就是經營者對自己的發展前途通常都非常看好,有的甚至把公司的“五年規劃”“十年規劃”都設計好了。實際上在創業的初期不能夠節約每一寸金,生存的問題還沒有解決好,就盲目設計未來,準備進行企業的“大躍進”,往往在發展的過程中就轟然崩塌。

有數據表明,中國企業平均壽命為7年左右,民營企業平均壽命只有3年,中關村電子一條街5000家民營企業生存時間超過5年的不到9%。相當多的中小企業“出師未捷身先死”,而它們不是死于激烈搏殺的競爭對手手里,而是由于自身在創業初期沒有打好生存基礎就盲目發展。

對于小公司來說,首要目標應當是快速獲取企業的經營利潤,獲得生存的資本,為企業的發展奠定基礎,注入新鮮血液。

一位做百貨生意的經營者,認為該行業競爭太激烈,賺錢很不容易。他一門心思想賺大錢,對市場境況做過分析后,他認為建材生意應該比較掙錢。一位下屬勸他說,現在建材這一行已經人滿為患,需要大量資金注入才能實現盈利,我們貿然投入,有可能會栽在上面。這個小老板說:“賺錢才是最重要的,不冒風險怎么能賺大錢。”他執意投入,結果因資金周轉不靈,建材生意始終不見起色,老本幾乎賠光。

這位小老板所犯的錯誤就是不懂得“有活下來的資本,才有賺錢的資本,不能‘好好活’,也就不可能賺大錢”。

小公司成立之初,通常是小公司能否生存和發展下去的關鍵時期。公司賺錢的第一步是先要活下來,那么就需要做好以下準備工作。

1.招合適的人

小公司要求創業者本身必須是一個多面手,既要管生產,又要管銷售,還要管財務。而要當好這樣一個多面手,是很難的。所以,尋求合適的合作伙伴,雇用精干的員工,是小公司活下來乃至成功的重要因素。

2.不過分樂觀

認為總會有人購買你的產品,是一個完全錯誤的觀念。新建公司必須研究目標市場,找出有哪些競爭對手,并對他們的銷售作出實事求是的估計,從而有的放矢把有限的資金投放到目標市場上。

3.謹慎擴張

初期成長太快,許多人就以為擴大規模就沒有問題了。但成長是一個持續的過程,并不表明你馬上就要擴張。在成長初期,公司的規模和結構將迅速發生變化。隨著銷售量的增長,需要大量的資金支持。因此,這時公司如果發展過快,會超出公司現有的資金、資源和管理能力的界限。

4.充分規劃

通常在公司擴大規模之前,必須完成大量的前期調研和準備工作,這都需要作出充分的估計和規劃,以便對資金和人手作出更好的分配。

5.資金不能斷

開始時務必估計好資金的需求量,并留有余地,以防不測之變。如果事先有預測并仔細安排好了現金流計劃,將有助于你清楚地知道何時需要多少資金,從而心中有數,不會因現金流的問題而導致公司生存出現困境。

6.控制成本

小公司不要在固定資產、裝修及安裝設備上投入過多、過早。要懂得控制成本,有利潤才能保證公司活下去。

把贏利放在第一位

對很多人來說,創業的頭幾個月不賺錢,屬于正常現象。但是,創業者必須對盈虧有所控制,如果企業遲遲不賺錢,處于一種盈虧失控的狀態,那就是一個非常危險的信號。創業者最不應該放任一種現象:金錢回報遠遠低于自己的預期。

一位企業家曾直言不諱地表示:“我很早就學到一個教訓,與其為了面子而去維持一個不賺錢的事業,還不如放下身段,去從事現金流源源不斷的生意。假如無法從市場獲得合理的回報,利潤不如預期,就表示你的創業點子可能有問題了。”

每一個企業的經營者都應該增加自己對金錢和數字的敏感度,用經濟效益作為衡量事業成敗的一個關鍵因素。離開了這一點,創業很難取得成功,所有與創業相聯系的價值也將蕩然無存。

當你努力讓企業活了下來,那么必須要將贏利放在第一位,具體來說要做到:

1.具備賺錢的欲望

日本“經營之神”松下幸之助就曾說過:“企業家的使命就是賺錢,如果不賺錢那就是犯罪。”英特爾公司的前首席執行官格魯夫也說過:“一個企業家賺錢叫道德,企業家不賺錢就是缺德。相反,如果企業家不賺錢,肯定會給社會、給家庭、給個人、給團隊、給員工造成嚴重傷害的。”

不管什么事業,成功的原理都只有一項,那就是“確保最低利潤的獲得”。公司一定要有利潤,才能生存發展。每個人都要懂得這個道理。

當松下電器公司還是小工廠的時候,松下就帶著產品四處兜售,客戶中就有一位所謂的“殺價高手”。每次松下帶東西給他看,他總是能還價下來,讓松下無利潤可圖。

當松下準備“認輸”的時候,心里突然浮出了一個畫面。他突然想起一張張在松下工廠里勤奮工作人員的臉。因為他每天也有一半的時間在工廠同他們一起工作,所以能夠充分體驗到那種悶熱和辛苦的感覺。當年輕員工們的臉浮現在松下心頭的時候,他不得不把事情重新考慮一番。松下認為:如果讓步到那種價錢,實在也對不起正在廠里工作的同仁們。

于是,松下就把這些情形說給對方聽,并且說:“這些好不容易才做出來的產品,價格都經過合理地計算,如果還遭到殺價,那豈不是糟糕透了?希望你別再殺價了。”對方一直盯著松下的臉,在聽完他這么說以后,最后終于屈服了。

松下電器公司的產品不只品質優異,價格也很公道。從此,信用也逐漸建立起來了。

松下始終認為無論是商業或其經營策略,除非在正當的成本外,加上合理的利潤,作為銷售價格,否則就不是合理的定價策略。

2.具備賺錢的本領

作為一個小公司的經營者,最應該做的事情就是在遵守法律和社會公德的前提下,努力地去賺錢。

在歷史上,金錢曾被一些民族廣泛地看作一種罪惡,但猶太人除外。猶太人認為,賺錢是最自然的事,如果能賺到的錢不賺,這簡直是對錢犯了罪。小公司的老板一定要敢于掙錢,善于掙錢。

作為經營者,應該培養賺錢的本領,堅持自己的信念和目標,什么都別想,好好掙錢,這是經營者最大的生存智慧。

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